I punti chiave in sintesi
- Il co-engineering genera valore misurabile: grazie a una stretta collaborazione stretta, Condair e Angst+Pfister hanno unito competenze applicative, know-how sui materiali e capacità produttive per sviluppare un tubo per vapore perfettamente adattato alle esigenze dell’applicazione.
- Prestazioni elevate con efficienza economica: il nuovo tubo per vapore offre una qualità superiore, una maggiore durata, la conformità per l’uso con acqua potabile e un’elevata resistenza a pressione e temperatura, mantenendo al contempo un’elevata competitività economica.
- Una partnership di lunga data che stimola l’innovazione: Oltre 20 anni di collaborazione basata sulla fiducia consentono un allineamento rapido, una consulenza proattiva e soluzioni sostenibili che rafforzano la posizione di Condair sul mercato e la sua promessa di affidabilità.
Quando due specialisti dell’ingegneria uniscono le proprie forze, l’innovazione accelera. Da oltre vent’anni, Condair e Angst+Pfister portano avanti una partnership fondata sulla fiducia, sull’eccellenza tecnica e su una visione condivisa orientata al progresso. Quello che è iniziato come un classico rapporto cliente-fornitore si è evoluto in una collaborazione di co-engineering che genera valore concreto per entrambe le aziende.
Fondata nel 1948 e con sede in Svizzera, Condair Group è il leader mondiale nel settore dell’umidificazione e uno dei principali produttori di sistemi di deumidificazione e raffreddamento evaporativo. Quando si è trovata ad affrontare la sfida di sviluppare un tubo per vapore di nuova generazione, Condair ha scelto Angst+Pfister come partner di sviluppo per creare una soluzione più intelligente e duratura. Il risultato è una storia di successo costruita su competenze applicative approfondite, conoscenza dei materiali e rispetto reciproco tra due team altamente specializzati.
Leader globale nella tecnologia dell’umidificazione
Condair Group AG, con sede a Pfäffikon, Svizzera, è un leader tecnologico a livello globale nei sistemi di umidificazione, deumidificazione e raffreddamento evaporativo. L’azienda opera in Europa, Nord America e Asia, fornendo soluzioni climatiche che migliorano comfort, salute e prestazioni in settori quali sanità, elettronica, data center e HVAC.
L’impegno di Condair nell’innovazione basata su solide basi scientifiche e nel controllo sostenibile del clima indoor la rende un partner affidabile in ambienti critici e un punto di riferimento nel panorama globale della tecnologia per l’umidificazione.
Una partnership ingegneristica nella pratica
Da oltre due decenni, Angst+Pfister supporta Condair con un ampio portafoglio di prodotti, tra cui soluzioni di tenuta, assemblaggi di tubi e componenti di collegamento. Questa collaborazione di lunga data garantisce coerenza, affidabilità e continuità tecnica lungo l’intera gamma di prodotti Condair. Quando Condair ha deciso di apportare miglioramenti a un’applicazione chiave per il vapore, i requisiti erano chiaramente definiti. La soluzione doveva resistere a elevate pressioni e temperature, offrire un’eccellente durabilità in ambienti esterni, rispettare le normative sull’acqua potabile e assicurare una lunga durata, mantenendo al contempo un’elevata efficienza economica.
I team tecnici di Condair hanno contribuito con la loro profonda conoscenza applicativa, le loro competenze nei test e degli obiettivi prestazionali ben definiti. Angst+Pfister ha contribuito con il proprio know-how sui materiali, il supporto alla progettazione e l’esperienza produttiva. Il risultato è stato un tubo per il vapore sviluppato congiuntamente e perfettamente adattato alle esigenze specifiche di Condair. Dalle prime discussioni concettuali fino alla validazione e all’industrializzazione, il progetto è stato guidato da una stretta collaborazione e da uno scambio continuo. La conoscenza di Condair delle applicazioni a vapore e dell’integrazione di sistema ha lavorato in perfetta sinergia con le capacità di sviluppo e produzione di Angst+Pfister. Questo approccio collaborativo ha garantito una soluzione affidabile sul campo e ha rafforzato la posizione competitiva di Condair sul mercato.
Gli esperti dietro la collaborazione
Per raccontare l’intera storia di questa partnership di successo, abbiamo incontrato due figure chiave di Condair. Fabio De Conto, Strategic Purchaser, ha condiviso la sua prospettiva sugli aspetti commerciali e strategici della collaborazione, mentre Christoph Germann, Technical Product Manager per le applicazioni di vapore resistivo, ha fornito approfondimenti tecnici sul processo di sviluppo.
Il loro contributo combinato offre una visione completa dello sviluppo di una soluzione di tubo per vapore che soddisfa i più elevati standard e riflette la solidità della relazione tra Condair e Angst+Pfister.
Innovazione in movimento
Scopra la collaborazione in azione. Presso la sede di Condair a Pfäffikon abbiamo raccontato questa storia di successo attraverso un video. Nel video, Fabio De Conto e Christoph Germann condividono approfondimenti sul processo di sviluppo, sulle sfide tecniche e sul valore di lavorare a stretto contatto con un partner di sviluppo.
Il video mostra come l’ingegneria congiunta, la comunicazione chiara e la fiducia reciproca portino a soluzioni ottimali.
Intervista a Fabio De Conto
In qualità di Strategic Purchaser di Condair, Fabio De Conto svolge un ruolo centrale nella selezione dei fornitori e nello sviluppo di partnership a lungo termine, inclusa la stretta collaborazione con Angst+Pfister. Con oltre nove anni di esperienza in Condair, possiede una visione approfondita di come approvvigionamento strategico e coordinamento tecnico vadano di pari passo.
In questa intervista, Fabio riflette sugli aspetti commerciali e collaborativi del progetto del tubo per vapore e spiega perché Angst+Pfister continua a distinguersi come partner di sviluppo. «Quello che ci ha convinti è stata la combinazione di una profonda competenza tecnica, di un’ampia gamma di soluzioni disponibili e della capacità di soddisfare anche requisiti complessi attraverso una collaborazione molto stretta», afferma.
Leggi l’intervista con Fabio De Conto
Potrebbe presentarsi brevemente e presentare l’azienda?
Mi chiamo Fabio De Conto e lavoro da oltre nove anni negli acquisti strategici presso Condair Group AG. Disponiamo di siti produttivi in Europa, Nord America e Cina. Condair è un leader globale nei settori dell’umidificazione, della deumidificazione e del raffreddamento evaporativo.
Quali sono le sue principali responsabilità in Condair in relazione ad Angst+Pfister?
Sono responsabile della selezione dei fornitori, in particolare nei settori della tecnologia di tenuta, dei tubi e degli elementi di collegamento. In questo contesto, sono il referente diretto per la collaborazione con Angst+Pfister, dalla richiesta iniziale fino al coordinamento tecnico e all’approvazione in serie.
Angst+Pfister fornisce anche soluzioni di tubi per vapore. Cosa ha dato origine alla ricerca di una nuova soluzione?
Ci siamo trovati di fronte alla necessità di rivedere il nostro tubo per vapore esistente a causa di significativi aumenti di prezzo da parte dei subfornitori di Angst+Pfister. Tuttavia, i requisiti in termini di durata, qualità e resistenza alla temperatura dovevano rimanere invariati. Poiché conosciamo Angst+Pfister da molti anni come partner affidabile, in grado di offrire sia componenti standard sia soluzioni personalizzate, abbiamo deciso di sviluppare insieme una nuova soluzione per i nostri prodotti.
Perché avete scelto Angst+Pfister rispetto ad altri fornitori?
Ci ha convinti la combinazione di una profonda competenza tecnica, di un’ampia gamma di prodotti e della capacità di implementare anche requisiti complessi in stretta collaborazione. Particolarmente apprezzati sono stati la consulenza proattiva e la rapidità di risposta alle nostre richieste.
Ci sono state sfide particolari nello sviluppo del nuovo tubo per vapore?
Il nuovo tubo per vapore doveva soddisfare gli stessi requisiti elevati della soluzione precedente. Poiché operiamo a livello globale, l’aspetto economico rappresentava una sfida importante. Insieme al team di sviluppo di Angst+Pfister siamo riusciti a creare una soluzione specifica basata su materiali ad alte prestazioni.
Come descriverebbe la collaborazione con Angst+Pfister?
Collaboriamo con Angst+Pfister da oltre 20 anni. È un partner affidabile con il quale abbiamo già realizzato in passato progetti orientati alla soluzione. Questa partnership di lunga data è sempre stata collaborativa ed efficace. I nostri interlocutori hanno sempre risposto in modo rapido e competente.
Come si è svolta l’implementazione della nuova soluzione di tubo per vapore?
L’implementazione è stata intensa e fortemente orientata alla soluzione. Fin dalle prime fasi di sviluppo abbiamo ricevuto una consulenza completa. Angst+Pfister ci ha supportati con campioni e simulazioni tecniche, permettendoci di effettuare test in una fase molto precoce.
Quali miglioramenti avete riscontrato dopo l’introduzione della nuova soluzione?
Con l’implementazione dei nuovi componenti siamo riusciti a coprire l’intera catena del valore e a distinguerci chiaramente dai nostri concorrenti.
Intervista a Christoph Germann
In qualità di Technical Product Manager per le applicazioni di vapore resistivo presso Condair, Christoph Germann è responsabile della traduzione delle reali esigenze dei clienti in prodotti robusti e all'avanguardia. In qualità di interfaccia chiave tra clienti e R&D, garantisce il miglioramento continuo delle prestazioni, dell’affidabilità e dell’efficienza lungo l’intero ciclo di vita delle soluzioni a vapore di Condair.
In questa intervista, Christoph approfondisce le sfide tecniche legate allo sviluppo del tubo per vapore e spiega perché una collaborazione stretta è stata fondamentale per ottenere risultati duraturi. «Ciò che rende speciale la nostra relazione con Angst+Pfister è la collaborazione di quasi vent’anni nello sviluppo di soluzioni di tenuta e tubi per i nostri prodotti», osserva.
Leggi l’intervista con Christoph Germann
Potrebbe presentarsi e spiegare il suo ruolo in Condair?
Mi chiamo Christoph Germann e ricopro il ruolo di Technical Product Manager per le applicazioni di vapore resistivo presso Condair. In questa funzione rappresento un collegamento fondamentale tra i nostri clienti e il reparto R&D, assicurando il miglioramento continuo dei prodotti sulla base delle esigenze reali e dei feedback del mercato.
Questa posizione è strettamente allineata ai valori fondamentali di Condair. Ci impegniamo a supportare i nostri clienti lungo l’intero ciclo di vita del prodotto, dalla consulenza iniziale e dalla fase di progettazione fino alla manutenzione continua. Siamo orgogliosi di offrire soluzioni personalizzate e basate su solide basi scientifiche, su cui i clienti possono fare pieno affidamento.
Come descriverebbe il partnership con Angst+Pfister?
Ciò che rende speciale la nostra relazione con Angst+Pfister è la collaborazione di quasi vent’anni nello sviluppo di soluzioni di tenuta e tubi per i nostri prodotti. Questa partnership di lunga data dimostra quanto apprezziamo relazioni affidabili e durature con fornitori che condividono il nostro impegno verso soluzioni sostenibili. Collaborare con Angst+Pfister ci consente di unire le nostre rispettive competenze e di superare continuamente i limiti della tecnologia nelle applicazioni a vapore.
Quale sfida avete affrontato quando vi siete rivolti ad Angst+Pfister?
La sfida principale riguardava il degrado dei nostri tubi per vapore dopo un utilizzo prolungato. Abbiamo constatato che il rivestimento interno dei tubi si decomponeva nel tempo, causando depositi indesiderati nei serbatoi e nei componenti tecnici dei nostri dispositivi. Questo non solo influiva sulle prestazioni del prodotto, ma poteva anche compromettere l’affidabilità su cui i nostri clienti fanno affidamento.
Considerando la missione aziendale di progettare soluzioni efficienti dal punto di vista energetico e delle risorse lungo l’intero ciclo di vita, la semplice sostituzione frequente dei tubi non era una soluzione sostenibile. Il nostro obiettivo era trovare una nuova formulazione in grado di offrire una qualità e una durata nettamente superiori, pur restando economicamente competitiva. Questo richiedeva un partner capace di sviluppare con noi una soluzione innovativa, in linea con i nostri standard prestazionali e i nostri impegni ambientali.
C’erano requisiti specifici da soddisfare?
L’ambizione di Condair è distinguersi dalla concorrenza coprendo l’intera catena del valore, dall’ingegneria pre-vendita fino alla più ampia gamma di prodotti e strumenti sul mercato. Questo approccio globale comporta requisiti particolarmente elevati sotto molti aspetti.
I nostri tubi per vapore dovevano essere certificati per l’uso con acqua potabile, funzionare in modo affidabile sia in ambienti interni sia esterni ed essere progettati per una lunga durata operativa. In Angst+Pfister abbiamo trovato un partner affidabile che comprende queste aspettative elevate e i requisiti rigorosi dei nostri prodotti, e che ha dimostrato una grande disponibilità a sviluppare con noi la soluzione più adatta.
Come si è svolto il processo di implementazione?
Il processo di implementazione è stato caratterizzato da una collaborazione stretta e iterativa. Insieme abbiamo sviluppato e testato rigorosamente diverse soluzioni promettenti, con il contributo di entrambe le parti per perfezionare il risultato. Non si è trattato di una tipica relazione cliente-fornitore basata su semplici specifiche, ma di una vera partnership orientata al raggiungimento del miglior risultato possibile.
Ci sono risultati misurabili che può condividere?
La collaborazione con Angst+Pfister ha portato esattamente ai risultati sperati. Insieme abbiamo sviluppato un nuovo tubo per vapore che offre una qualità superiore rispetto alla soluzione precedente, risultando al contempo più competitivo dal punto di vista economico.
Lo scorso anno abbiamo potuto lanciare sul mercato l’ultima generazione dei nostri tubi per vapore, garantendo ai nostri clienti un funzionamento ancora più affidabile dei loro generatori di vapore. L’eliminazione dei problemi di decomposizione ha ridotto le esigenze di manutenzione e migliorato in modo significativo l’affidabilità del prodotto lungo tutto il suo ciclo di vita.
In che modo questa soluzione ha cambiato il suo lavoro complessivo?
Dal nostro punto di vista, questa soluzione ha rafforzato la nostra capacità di mantenere la promessa di supportare i clienti lungo l’intero ciclo di vita del prodotto. Oggi possiamo offrire un componente più robusto e duraturo, in linea con il nostro impegno per l’efficienza energetica e delle risorse, mantenendo al contempo il posizionamento competitivo essenziale per il successo della nostra attività.
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