核心要点一览
- 协同设计创造可量化价值： 通过紧密合作，Condair 与 Angst+Pfister 将应用知识、材料专长和制造能力相结合，共同开发出精确满足应用需求的蒸汽软管。
- 高性能与成本效益兼备： 新开发的蒸汽软管在质量更优、使用寿命更长、符合饮用水标准、具有高压与高温耐受性的同时，依然保持了高性价比。
- 长期伙伴关系驱动创新： 20多年基于信任的合作，实现了快速协调、主动咨询和可持续的解决方案，从而加强了 Condair 的市场地位和可靠性承诺。
当两家工程技术专家联手时，创新速度将被显著提升。二十多年来，Condair 与 Angst+Pfister 一直构建在信任、技术卓越和共同进取精神之上的合作关系。从最初的传统供应商关系，逐步发展为协同工程合作模式，为双方企业带来了可衡量的成果和长期价值。
Condair 集团成立于 1948 年，总部位于瑞士，是全球加湿领域的的领导者，也是除湿和蒸发冷却系统的重要制造商。当面临开发新一代蒸汽软管的挑战时，Condair 选择与 Angst+Pfister 合作，共同打造更智能、更耐用的解决方案。最终，这成为一个由两支拥有深厚应用知识、专业材料能力和互信精神的团队共同书写的成功故事。
全球加湿技术领域领导者
Condair Group AG 总部位于瑞士 Pfäffikon，是在加湿、除湿及蒸发冷却系统领域的全球技术领导者。公司业务覆盖欧洲、北美和亚洲，为医疗保健、电子、数据中心以及暖通空调等行业提供提升舒适度、健康性和性能表现的气候解决方案。
Condair 致力于科学创新和可持续室内气候控制，使其在关键应用环境中成为受信赖的合作伙伴，也是全球湿化技术发展的重要推动力量。
工程合作伙伴关系的实践
二十多年来，Angst+Pfister 始终通过丰富的产品组合支持 Condair，其中包括密封解决方案、软管组件及连接件等。这一长期合作确保了 Condair 产品体系的一致性、可靠性和技术延续性。
当 Condair 希望进一步提升某关键蒸汽软管应用性能时，各项需求已清晰定义：该解决方案需要具备高压与高温耐受性、出色的户外耐久性、符合饮用水规范，并在保持高成本效益的前提下延长使用寿命。
Condair 的技术团队带来了深入的应用知识、测试经验和明确的性能目标，而 Angst+Pfister 则贡献了材料专业知识、设计支持和制造技术。最终形成了一款精准契合 Condair 需求的蒸汽软管解决方案。 从初期概念讨论到验证和工业化推进，该项目贯穿始终的都是密切合作与开放沟通。Condair 对蒸汽应用和系统集成的理解，与 Angst+Pfister 在开发和制造方面的能力紧密衔接。正是这种合作方式，造就了现场可靠运行的解决方案，并强化了 Condair 在市场上的竞争地位。
认识合作背后的专家团队
为了完整呈现这一成功合作的全过程，我们采访了两位来自 Condair 的关键人物。战略采购部的Fabio De Conto 分享合作的商业与战略基础，而电阻式蒸汽应用技术产品经理 Christoph Germann 则从技术角度深度讲解了蒸汽软管的开发过程。
他们的综合介绍让我们更深入地了解了满足最高标准的蒸汽软管解决方案的开发过程，以及这个项目如何体现了Condair与Angst+Pfister之间更广泛的关系。
专访Fabio De Conto
观看合作现场：在 Condair 位于 Pfäffikon 的总部，我们用视频记录了这一成功故事。在视频中，Fabio De Conto 和 Christoph Germann 分享了开发过程中的经验、技术挑战及与开发伙伴紧密协作的价值。
该视频展示了联合工程设计、清晰沟通和彼此信任是如何促成更优解决方案的。
专访Fabio De Conto
作为 Condair 的战略采购员，Fabio De Conto 在供应商选择及长期合作伙伴关系中发挥着关键作用，其中也包括与 Angst+Pfister 的紧密合作。凭借在 Condair 超过九年的工作经验，他对战略采购与技术协同如何相互促进有着深刻理解。
在本次访谈中，Fabio 分享了蒸汽软管项目在商业层面与合作层面的经验，并阐述了 Angst+Pfister 作为开发合作伙伴持续脱颖而出的原因。
他表示：“真正打动我们的是他们深厚的技术专业能力、广泛的产品组合，以及在紧密协作中实现复杂需求的能力。”
点击此处阅读 Fabio De Conto 的完整采访
您能简单介绍一下自己以及 Condair 集团吗？
我叫 Fabio De Conto，目前在 Condair 集团从事战略采购工作，已有九年多时间。我们在欧洲、北美和中国均设有生产基地。Condair 是全球领先的加湿、除湿及蒸发冷却解决方案供应商。
您在 Condair 集团中与 Angst+Pfister 相关的主要职责是什么？
我主要负责供应商选择，重点涵盖密封技术、软管以及连接件等领域。在此过程中，我作为与 Angst+Pfister 合作的主要联系人，负责从最初询价、技术协调到批量生产批准的全过程。
Angst+Pfister 为 Condair 提供多种产品，其中包括蒸汽软管解决方案。最初促使您寻找新蒸汽软管方案的原因是什么？
我们面临的挑战是，由于 Angst+Pfister 的分包商大幅提价，我们需要对现有蒸汽软管进行重新评估。但与此同时，对使用寿命、质量和耐温性能的要求必须保持不变。鉴于我们多年来一直将 Angst+Pfister 视为可靠的合作伙伴，他们不仅能够提供标准化产品，还能开发定制化解决方案，因此我们决定共同开发一款新的产品方案。
是什么原因让您在众多供应商中选择了 Angst+Pfister？
说服我们的是 Angst+Pfister 将深厚的技术能力、广泛的产品范围以及在紧密协作中实现复杂需求的能力相结合。此外，其主动的技术咨询以及对我们需求的快速响应也尤为重要。
在新蒸汽软管的开发过程中是否遇到了特殊挑战？
新蒸汽软管必须满足与原产品完全相同的技术要求。由于 Condair 在全球范围内运营，成本因素成为一项重要挑战。通过与 Angst+Pfister 开发团队的紧密合作，我们成功开发出一款基于高性能材料的专用解决方案。
您如何评价与 Angst+Pfister 的合作关系？
我们与 Angst+Pfister 已合作超过 20 年。他们是一家非常可靠的合作伙伴，过去我们已经成功开展了多个以解决方案为导向的项目。这种长期合作始终高效、协作顺畅，我们的对接人员始终能够快速且专业地响应需求。
新蒸汽软管解决方案的实施过程如何？
整个实施过程紧密而高效，从一开始就以解决问题为导向。在开发初期，我们便获得了全面的技术建议。Angst+Pfister 提供了样品和技术模拟支持，使我们能够在早期阶段就开展测试。
自采用新蒸汽软管解决方案以来，您观察到了哪些改进？
通过引入新的组件，我们实现了对整个价值链的覆盖，并成功在竞争中实现差异化。
专访Christoph Germann，Condair集团电阻式蒸汽应用技术产品经理
作为 Condair 电阻式蒸汽应用领域的技术产品经理，Christoph Germann 负责将客户的实际需求转化为稳健、具备前瞻性的产品解决方案。他作为客户与研发团队之间的重要纽带，持续推动产品在性能、可靠性和全生命周期效率方面的提升。
在本次访谈中，Christoph 分享了蒸汽软管开发背后的技术挑战，并阐述了紧密合作为何是实现长期成果的关键。“我们与 Angst+Pfister 之间近二十年的密封与软管联合开发经验，使这段合作关系尤为特殊。” 他表示。
点击此处阅读 Christoph Germann 的完整采访
您能介绍一下自己并解释您在Condair集团的角色吗？
我叫 Christoph Germann，目前担任 Condair 电阻式蒸汽应用领域的技术产品经理。在这一角色中，我作为客户与研发部门之间的关键桥梁，确保产品能够基于真实应用需求和反馈不断改进。
这一职位也高度契合 Condair 的核心价值观。我们致力于在整个产品生命周期中为客户提供支持，从前期咨询与规划到后续运行和维护，提供基于科学的定制化解决方案。
您如何描述与 Angst+Pfister 的合作关系？
我们与 Angst+Pfister 在密封件和软管开发方面已有近二十年的合作历史。这种长期合作充分体现了我们对可靠、长期合作伙伴的重视，尤其是那些同样致力于可持续解决方案的伙伴。通过与 Angst+Pfister 的合作，我们能够整合双方的专业能力，不断拓展蒸汽应用技术的可能边界。
当初促使您联系 Angst+Pfister 的主要挑战是什么？
我们面临的核心问题是蒸汽软管在长期使用后出现性能退化。我们发现软管内衬材料会逐渐分解，导致在设备的储罐和技术部件中产生不必要的沉积物。这不仅影响了产品性能，也可能削弱客户所依赖的可靠性。
鉴于 Condair 致力于在产品全生命周期内实现能源与资源效率，仅在出现退化后简单更换软管并不是一个可持续的解决方案。
因此，我们的目标是开发一种在质量和使用寿命方面显著提升、同时仍具备成本竞争力的新型软管配方。这一挑战需要一位能够与我们共同开发创新解决方案、并兼顾性能标准与环保承诺的合作伙伴。
是否存在需要满足的特殊要求？
Condair 的目标是通过覆盖从售前工程到市场上最广泛的产品与工具组合，实现与竞争对手的差异化。这意味着我们的产品必须在多个维度上满足极高标准。
蒸汽软管需要获得饮用水认证，能够在室内和室外环境中可靠运行，并具备较长的使用寿命。
在 Angst+Pfister，我们找到了真正理解这些高标准和严格要求的合作伙伴。他们对质量的重视以及与我们紧密协作的态度，完全契合本项目的需求。
实施过程进展如何？
实施过程以紧密、迭代式合作为特征。双方团队共同开发并严格测试了多个有潜力的方案，不断优化设计。这并非传统的供应商与客户关系，而是一种双方共同投入、以最佳结果为目标的真正合作。
有哪些可衡量的成果可以分享吗？
与 Angst+Pfister 的合作完全达成了我们的预期目标。我们成功开发出一款在质量上优于以往产品、同时在成本上更具竞争力的新型蒸汽软管。
去年，我们已将最新一代蒸汽软管成功推向市场，使客户能够更安心地使用其蒸汽设备。此前出现的材料分解问题已被彻底消除，从而减少了维护需求，并在整个使用周期内实现了更高的运行可靠性。
这一解决方案对您的整体工作产生了哪些影响？
从我们的角度来看，该解决方案增强了我们在整个产品生命周期内为客户提供支持的能力。我们现在可以提供更加坚固、耐用的组件，既符合我们对能源和资源效率的承诺，也有助于维持 Condair 在市场中的竞争优势。
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